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智慧所罗门 品牌埃及塔
发布时间:2007-1-8 9:17:31    被阅览数: 7018

   随着市场经济的发展,犹太民族逐渐展示其优势所在,世人从鄙商到崇商,犹太人从惟利是图的卑贱下等人到如今商海中的贵族。自从巴比伦之囚后两千多年的流亡生涯和被迫害的历史,提炼了这个优秀部落的商业智慧,才有今天犹太人在世界的成就。其实,犹太族也有着光辉的历史,所罗门王朝威服四方,建立了以犹太民族为统治核心的犹太王国;所罗门王更是智慧超群,识断了离奇的辨母案,成为历史传颂智慧的典故;同时也创造了巨大的财富。给后人多少谜一样的追寻。 秉持“所向无前、罗布世界、门生人才”的所罗门智慧精髓,光复商海文化至高境界。在柳市,所罗门迎着东方的朝阳出现了。刚披上唐装汉服的所罗门在外人看来,只不过是东方商波中的一叶点帆。改革开放后的中国,企业迅猛的得到发展壮大。在新世纪创建的一个平凡的小厂。以生产、研发开关电源为主导。听起来并不象圣经中所记载犹太国王所罗门那样得到了耶和华的眷顾,成为一方霸主抖擞着智慧、落地铿锵做响的财富。也许,数千年前的所罗门也是这样来到人间和成长着。今天,她却神奇般地成为开关电源界的专家,中国低压电器领域的著名品牌,她就是乐清市所罗门智能电气有限公司。我们也应邀拜会了其掌门人董事长黄存鹏先生。 技术剑,管理刀,问谁是英雄 2002年,所罗门智能电气有限公司在中国电器之都柳市诞生,这对于专门从事研发、销售开关电源、工业自动化产品的一家新企业来说,肯定面临着巨大的压力。当时的开关电源界群雄逐鹿,市场早被业界的瓜分,形成天下已定的局面,对于后来者,要想分得一杯羹是何其难!但是所罗们的掌门人黄存鹏对此并没有太多的顾及,而是泰然处之,另劈蹊径,走出了一条适合自己企业发展的阳光大道。 “整合资源,优势互补,科技先导,锐意进取”是黄存鹏先生泰然面对的基础,也是所罗门公司科技创新的主导战略。黄先生在创办这个企业之前,是一家知名集团公司的副总裁,专管技术研发工作。深谙技术是企业发展壮大的根本,也是企业强大的利器。用他的话说,一个企业要发展,尤其是对走科、工、贸于一体道路的民营企业来说,能否科技创新,显得尤为重要。正是拥有这样的先进理念,并得到了验证,他果敢的创建了所罗门公司,技术创新相应也就成立他时刻关注大事。经过近几年来的埋头探索与累积,是时候大刀而下了,逐联合电力科学院,电力自动化研究院、浙江大学、西安交通大学等院校等科研机构。研制并生产了工业、楼宇、电力等智能化产品,积极推动了电力系统和相关行业自动化的发展。特别是其开关电源产品,与美国的所罗门国际集团有限公司达成协议,引进美国的最新技术,为公司创造卓越的品质、更好地为客户服务提供了强有力的保障。 面对竞争强者,手挑技术利剑,还远没有产生足够的震慑力。黄存鹏先生深知这点,通过这么多年市场摸爬滚打的经验,黄先生还藏着一把宝刀管理刀。 黄存鹏先生不苟言笑,面临现今公司规模的日益壮大和市场上客户对产品、质量需求的日益严格,企业自身对内要求合格率的提高,搞好管理就显得尤为重要。2002年创办之初,黄存鹏先生就毅然决定实施ISO9001质量管理体系运做,并取得认证。为了实实在在地把管理工作落到实处,他身先士卒,每天亲临第一线,耐心的听取和记录着一线员工的心声,并及时发现和总结工作中的失误,以至养成一种笔记本随身带的习惯。在办公室的书柜里叠落着他长年累月收集的反馈资料,根据自己丰富的阅历和管理经验进行不断地总结归纳,为进一步实施PDCA循环管理提供了很多价值的信息参考。好记性不如烂笔头啊,这些宝贵的资料是所罗门企业发展的根本,要不那来的符合实际生产的工序流程,那来的流程环节的控制措施。对生产过程中出现的质量问题,一律采用质量信息反馈单,经各部门进行分析、找出原因、再讨论预防措施进行改进提高,确保产品质量。在黄董和全体员工的不懈努力下,公司的在成立当年就通过了ISO9001质量体系认证。由于黄董具有强烈的质量意识,精通质量管理,每次都得到了质量体系评审专家的一致好评。其公司生产的部分产品还通过了CE认证,使公司的产品质量、管理水平、经济效益和综合竞争力都获得了卓有成效的提升。正是因为技术和质量方面的优势,中国电源协会在2004年就发出邀请并吸纳所罗门为会员、中国电子商会电源专业委员会等重要行业协会也纷纷致函招贤。 所罗门公司的产品先后获得了中国知名继电器十佳品牌、中国知名品牌等荣誉称号。2005年3.15消费者协会为所罗门加冠中国产品质量放心用户满意百佳诚信企业。为此所罗门不仅质量管理进入了一个崭新的阶段,而且也成为当今一位逐鹿开关电源界的后起之秀。 就这样,所向无前的精神打造着披靡生威的商海真品。 足踏东方,眼眺海外,架建通畅营销网 大鹏振翅高飞,双翼力抖乾坤。企业要想壮大,产品质量和工艺是其腾飞的一翅,另一个翅膀就是营销网络。否则企业就发展无力,行动缓慢。 面对风起云涌、瞬息万变的市场机遇,所罗门为了抢占更多的市场份额,在营销网络建设方面可以说是费了不少苦心。 “疏通渠道,掌控终端”这是所罗门的营销通路航标。2004年前,通过寻找代理商的形式,所罗门产品除了在西藏和宁夏等偏远地区没有代理之外,其他的地方随处可见。因当时所罗门产品质量过硬和其外包装工艺的精致,产品一经推出就受到市场的追捧,而且终端客户对该产品也是倍加青睐。现在,所罗门产品在国内市场不仅畅销北京、广州等发达地区,而且在乌鲁木齐等偏远地区产品的市场占有量也是相当可观。在销售通路的逐渐扩张和完善下,以温州为中心辐射到国内的33个省区的蛛网已经形成,市场占有也接近五分有一的格局。 着手国内市场,对于所罗门这样的高新技术企业来说,仅仅是他市场战略的开始。为了更好地适应国际化形势,拓展海外市场,所罗门早就开始着眼发展外贸业务。刚开始,为了节省成本和费用,黄存鹏先生展现其务实经商的本色,用诚信和产品说服了海外贸易公司的,为其产品在海外市场的拓展奠定了根基。 在国外的展览会中的亮相,也是开发海外市场的一种渠道,且成本不会太大。在与国外同行合作中让这个年轻的东方人学到了不少的外贸操作经验,同时也给公司带来了不少外贸订单。” 展会产品的顺利推广,让所罗门更加坚定了走国际化的道路,为了配合海外市场的开发,乐清市所罗门智能电气有限公司不仅构建了自己企业的形象网站,而且还在阿里巴巴、环球资源等著名的电子商务网站上租用了大卖场,网上宣传的强大攻势给所罗门的外贸业务带来了前所未有的繁荣。据了解,到目前为止来自美国、英国、德国、意大利、澳大利亚、西班牙、韩国、新加坡、马来西亚、土耳其等区域的订单源源不断。 就这样,罗布世界的营销通路和网络为世界的所罗门电源充电。 真人才,争人财,财出人才 二十一世纪是人才竞争的世纪,大家熟知此道理,但真正理解的人并不多。仍是不少的企业发展道路上的桎梏。尤其是中国有些家族企业的还不明白人才就是人财的道理,要创造企业的价值首先要使有识之人留下,形成企业的最重要资产。 黄存鹏先生对人才有着自己的独特看法。他认为,“在新世纪,企业的与企业的竞争归根结底是人才的竞争,而人才的竞争又无非是人质素的竞争。一个企业主质素与另一个企业主质素的竞争,员工质素与员工质素的较量。如果我们留住了有用的人,企业还怕不能富强吗?所谓的人才不就是有人就有财吗” 黄存鹏先生对什么是人才也有自己独到的见解,人才=德+识+能。有了优良的品德加上优秀的才华,才能为企业创造财富,叫做人财。只有一般的品德却具有优秀的才华,叫人才,具有优良的品德却只有一般的才能,能胜任一般的工作,叫人材;哪些思想品德不好,又没有能力的人,就得人裁。这样的人会摆弄是非,不但不能为企业带来好处,而且还会带来坏处,必须赶紧裁掉。 如何使所罗门能门生人才?黄存鹏先生一直苦棵思考着这个问题。在培训方面主要是加强思想意识和技能、质量观念的洗脑培训。股东参加管理培训,提高股东对所有权和经营权的认识并能放得开。提倡以积极的人生观面对工作中的问题。学会适应环境、学会欣赏别人的长处、包容别人的不足,多谋事,少谋人。重点培养员工思想素质,因为其决定行动。实施了“以人为本,人人学技能,人人学技术,人人学管理”的员工培训精神。有时候,黄存鹏先生也上台充当一把讲师,把自己撰写的开关电源的相关技术原理和研发人员共享,还邀请了一些科研高校机构的专家为公司员工做更深入、更彻底的技术原理的培训。 “培训的确给所罗门塑造了不少人才”,黄存鹏先生说,“但有人才如果用不好,这反而会给企业的整体运作带来更大的麻烦。”在重要岗位的用人上,黄存鹏先生是非常慎重的。但他善于从内部培养人才,敢于起用新人。有一位中专毕业的装配工由于工作认真负责,用心细致,黄先生敢于提拨他担任质控部经理。对年轻人缺乏经验,黄董总是循循善导,加以培养。对一些不称职的人员坚决地予以更换和辞退,从不循人情。黄先生认为公司在不同发展阶段应用不同层次的人才,否则,企业就会难以发展。如果人才不能随同企业一起发展肯定是被淘汰的。有一位员工技术不错,但工作时总是马马虎虎,造成了出厂的产品质量不达标,几次提醒警告、却不思悔改,后来他果断地开除了该员工。每次在培训会议上他总讲的同一句话就是“细节决定成败”。因此,他在识别一个员工是不是人才时,总会把细节管理当作重要的元素作为参考依据。其次,不断引进人才。随着公司的发展,适时地引进各方面的人才,为企业注入活力,为企业的发展奠定了一定的基础。 黄存鹏先生认为在培养人才方面,需要采取多种形式,多管齐下的方法。需要采取进炉子、找点子、戴帽子、压担子、指路子、抽鞭子、等一系列办法,使之形成一套系统的管理程序。在激励员工的积极性上,他自有成功的一套。信任激励、目标激励、薪酬激励、和工作再设计激励等这些手段在他的运用下,不仅优化了企业的绩效管理,而且也使员工逐渐意识到了企业的发展和个人的发展有着密切的关系,让他们产生了一种与企业同甘甜、共患难的荣辱观。以发展吸引人才,以事业凝聚人才,以工作培养人才,以业绩考核人才,以荣誉激励人才,以生活关心人才在所罗门得到了很好的体现。 就这样,所罗门不仅生产优秀的产品,而且生产优秀的人才。 智慧所罗门,品牌所罗门 完善质保体系、创造卓越品质,不断科技创新,铸就国际品牌,注重科学管理、弘扬企业文化,实行星级服务,追求用户满意。在所罗门公司的经营理念下,面对同行业利用拆机件,采取低价竞销扩大市场的行为,黄先生总是不为起利益所动,坚持走以质量取胜的品牌之路。不提倡追求短期效益,而是追求远景发展目标。为创造所罗门品牌奠定坚实的基础。为了突出品牌,在产品包装上不惜成本增加,在同行业率先采用彩色包装,既体现了企业的经营理念,又突出了产品的超群品质,提高了公司的形象,很受顾客欢迎。在品牌推广面,黄黄存鹏先生也是非常的重视,在行业有影响力的报刊上都可见其宣传广告,在重要的交通要道,高速公路都有所罗门的广告宣传。本着追求卓越,创造辉煌的发展思想,被评为中国最具影响力的企业家的黄存鹏先生开始了他的所罗门王朝之旅。

新闻来源: 所罗门电器